Корзина
50 отзывов
+78003017654
+78003017654
+74950157517
Интернет-магазин SANCOM
Наличие документов
Знак Наличие документов означает, что компания загрузила свидетельство о государственной регистрации для подтверждения своего юридического статуса компании или индивидуального предпринимателя.

Рынок инженерной сантехники в 2018 году…

Рынок инженерной сантехники в 2018 году…

Немного о современном рынке инженерной сантехники...

В этом году исполняется 10 лет нашей профессиональной деятельности в сфере продаж инженерной сантехники. И хотя этот срок совсем небольшой, но определенные выводы сделать все-таки можно.

Расскажу Вам о моем сегодняшнем  понимании рынка.

Итак, в кругу своих коллег и конкурентов проведу для себя разграничивающую линию. Разделю их на серьезных продавцов: на организации, с юридическими адресами, банковскими счетами, работающими в белую, и продавцов в торговых точках на рынках.

Почему их стоит разделить?

Потому что это совершенно разные категории продавцов с кардинально разным подходом к делу. В условиях уличной торговли однозначно больше контрафакта. Серого китайского товара вообще очень много, но гораздо проще такой товар сбывать именно на рынке, при непосредственном контакте с конечным покупателем. В последние годы государство заставляет переходить к «обелению» всего процесса продаж, поэтому организациям зарегистрированным по юридическим адресам и работающим в сфере B2B, стало практически невозможно работать с контрафактом и серым товаром. Если осуществлять продажи по счету серых(нелегально ввезенных) или контрафактных товаров, то в случае проверки необходимы подтверждающие таможенные документы. Если организация не предоставит такие документы, то её ждут большие штрафы. Конечно, я не утверждаю, что фирма – это показатель честности, а рынок – сплошной обман! В каждой сфере деятельности есть честные люди и есть мошенники. Но порою меня ввергают в шок, люди, которые продают контрафакт низшей пробы, но с широко открытыми и честными глазами утверждают, что это 100% оригинал. Мне с моим опытом можно определить качество товара,

 но что же делать людям без опыта?

Здесь Вам мои три совета из собственного опыта:

  • ·        Совет №1 Ценовая политика. Могу сказать однозначно, что контрафакт в основном добывают при поиске самой низкой цены. Дешево – это хорошо, но только тогда, когда Вы покупаете оригинальную вещь, дешевле! Здесь нужно понимать, если Вы берете товары из Европы, то как правило, на престижные европейские бренды действуют РРЦ(Рекомендованная розничная цена), и не один авторизованный дилер и торговый партнер не пойдет против системы, и не даст Вам более низкой цены. Но если аффилированная организация боится санкций, то торговля «из под полы» не боится ничего, и там ценник совершает абсолютно свободные падения. Легально приобрести продукцию европейских брендов для перепродажи, можно только через представительство фирмы производителя. Поэтому торговля «из под полы» здесь не предусмотрена! С китайскими товарами все гораздо проще, здесь никаких ограничений в формировании цены нет. Но есть одна закономерность, китайские компании, дают скидки на объем. Это значит, что солидная организация будет иметь более низкие закупочные цены, чем маленькая точка на рынке. Соответственно, более низкую цену сможет предложить именно солидная фирма.  Что касается качества, то нет ничего хуже, чем подделка китайских брендов! Поверьте, такое тоже довольно часто встречается! Мой совет, если тотальная  экономия превыше всего, будьте особенно внимательны ко всему остальному!
  • ·        Совет №2 Наличие документов. Если Вам приглянулась та или иная организация, запросите у нее документы. У хорошей компании все документы есть. И на саму организацию и на товары. По запросу Вам должны оперативно предоставить любой необходимый сертификат или свидетельство. Почему это важно? Потому что весь контрафакт это нал, все оригинальное и легально ввезенное это безнал. Продажа по безналу означает, что есть все сопроводительные документы на закупку. Не один европейский бренд не подразумевает работу в нал. Всё только со строгой отчетностью, поэтому все документы быть обязаны. С Китаем, чуть по другому, там наоборот, в основном все в нал, но уважающие себя серьезные организации, предусматривают работу по безналу.
  • ·        Совет №3 Визуальный контроль. Проследите за качеством товаров которые Вам отгружают, не отходя от кассы! Присмотритесь, вся продукция именитых европейских брендов самого высокого качества. У фитингов не должно быть облоя или заусенцев, штампы четкие, идентичные на всей продукции. Европейцы качественно упаковывают все свои товары. Трубы хорошо промаркированы, имеют четкие разделения по слоям. Печать маркировки на товаре везде ровная и хорошо читаемая, ошибки не допускаются. С китайскими товарами куда сложнее, и выявить подделку можно только при условии, что Вы хорошо знакомы с оригиналом. Как правило в подделке китайских брендов, на лицо - тотальная экономия! Так например слой латуни в фитингах будет либо меньше, либо вместо латуни будет порошковая сталь, которая значительно меньше на вес. Трубы определить сложно, ведь мне попадались экземпляры брендированной китайской полипропиленовой трубы армированной стекловолокном, со смещением армированного слоя))

Теперь о самих марках продукции.

На сегодняшний день их очень и очень много. Торговые марки из дорогого сегмента изначально присутствовали на рынке, но теперь их вытесняют средний и бюджетные сегменты.

В чем же отличие и почему цены на латунные изделия или полимеры могут кардинально отличатся?

Это интересный вопрос и отвечать на него можно только философски. В продаже сантехнической инженерии, как и в любой другой сфере продаж, известность бренда делает всю погоду. И это правильно! Слышать например о 50 летней гарантии, куда вернее от компании которой уже 80 лет, чем от компании которая только в прошлом году объявила о старте продаж. То что за бренд нужно платить, мы поняли ещё в советское время! Вещи которые покупались из-за бугра, и стоили дороже и носились долго… Но цена, это важный аргумент и при сегодняшнем изобилии нужно точно понимать за что Вы переплачиваете! Товары из дорогого сегмента как правило более известные торговые марки. И тут разница в подходе. Как правило, хороший состоявшийся бренд, либо работает над улучшениями, либо уже достиг идеала. В любом случае, любой старый бренд, в основном заботиться о своих клиентах и продукции. Зачастую этого самого не хватает свежим брендам, так как на фоне роста и становления бренда, в основном все силы уходят на маркетинг. И главная задача – это заработать деньги. Конечно же спокойнее спать Вы будете, если построете дом из тех материалов, которые нисходят с экранов бесконечной рекламой. И даже если у Вас толстый кошелек и на качестве экономить Вы не привыкли, тогда и тут Вас поджидает подводный булыжник! Дело в том, что на сегодняшнем рынке очень много контрафакта, и чем известнее бренд, тем больше его подделывают! Я вижу колоссальное количество подделки на рынках и прилавках магазинов, таких брендов как: Rehau Bugatti Danfoss Grundfos Giacomini FAR и многих других именитых производителей. Скорость, с которой привозят подделку из Китая, порой просто шокирует! Когда анонсированные новые краны ECO от Бугатти, появились из Китая всего через два месяца на рынках, это удивляло! С другой стороны, удивляться тут особо нечему. Спрос рождает предложение, и если товар востребован, то товарищам из поднебесной два раза говорить не нужно.

Остается только один животрепещущий вопрос, а чем рискует человек покупающий данную контрафактную продукцию?

Во-первых, быть обманутым. Так как в случае с продажей контрафакта идет очень приличная переплата, оседающая в руках недобросовестного продавца!

Во-вторых контрафактный товар не проходит никакой сертификации, и производство такого товара, как правило никем не контролируется.

В-третьих покупатель получает псевдо гарантию, от того, кто ее не производил.

Ну и в-четвертых использование контрафактной продукции может оказаться вредным для здоровья, носить накопительный эффект, ну или привести к авариям на инженерных сетях, что тоже бывает часто!

Согласитесь, быть обманутым не хочет никто, поэтому подходите к выбору продукции с холодной головой. Есть много европейских марок, которые не столь афишированы на нашем рынке. Как правило, подделок таких товаров меньше или нет. Присмотритесь к ним, ознакомьтесь с историей производства, ассортиментом.  Возможно, Вы найдете хороший вариант!

Если все же бюджет несколько ограничен, и очень хочется построить хорошие коммуникации на век, то нужно более тщательно смотреть на свой выбор. Что сегодня есть на рынке, из среднего ценового сегмента... Есть несколько торговых марок, которые закупают продукцию в Европе, на серьезных заводах. Их ценовая политика гораздо более лояльная, потому как совсем ещё свежие бренды это предполагают. Здесь есть бонусы от европейских заводов, они ставят на продукцию свой оттиск, и следят за качеством сами. Один из таких заводов, это завод General Fitings в Италии. Собственно этот же завод, производит латунные фитинги для Rehau. Покупая фитинги с маркировкой GF, Вы можете быть уверены в качестве продукции. Однако гарантию Вы получите только от того бренда, под которым Вы её приобрели.

Стоит ли доверять новым брендам или доверять проверенным временем?

Здесь все дело в гарантийных обязательствах. Как правило, чем крупнее фирма, тем больше поддержка, тем сильнее защищен бренд от всяческих непредвиденных ситуаций. Если Вы собрали систему из коммуникаций известного европейского бренда и произошел тот самый непредвиденный случай… Чтобы избежать неприятностей, Вам скорее всего возместят все убытки. Почти уверен, что в такой же ситуации с малоизвестными компаниями или товарными марками из поднебесной, Вам скорее всего предложат заменить вышедшую из строя, бракованную деталь. Но это в том случае, если Вы найдете ответственное лицо…

В заключение…

Рынок хорошо насыщен и пестрит разными предложениями. Не стоит предаваться иллюзиям на тему того, что предлагаемая Вам низкая цена, говорит о честности продавца. Все хотят жить хорошо! Просто кто-то дает честные цены на хорошие продукты, а кто-то дает цены ниже на контрафакт и подделку. Не питайте иллюзий, наживается больше второй вариант! В последнее время я сбился со счета, сколько клиентов пришло с вопросами о том, почему трубы, например Rehau, прослужили всего 5 лет, а потом протечка! На вопрос – «где покупали», люди не могут вспомнить. Потому что не придавали этому значения! Отнеситесь к выбору внимательно! За Вашим выбором стоит надежность и Ваше спокойствие. Выбор большой, но выбирайте с умом. Помните, за любым вопросом по тому или иному товару Вы можете обратиться в интернет-магазин SANCOM. Наши специалисты помогут Вам с выбором и решат все Ваши задачи. Для решения любых Ваших проблем, у нас есть мощное социальное СМИ на просторах интернета, в социальных сетях и Youtube канале.

Спасибо Вам за внимание! Удачного Вам дня!

 

Дмитрий Липатов, 2018 год. При копировании информации, ссылка на источник обязательна!

Предыдущие статьи